Solution selling?
02/09/2014
|
Als ik de klant vragen stel over zijn problemen, dan groeit het vertrouwen wel... NOT. Het is andersom: als er vertrouwen is, mag je de klant vragen stellen over zijn problemen!
0 reactie(s)
|
Solution selling?
31/08/2014
|
Adviserend verkopen is eigenlijk een extra service die je de klant biedt. Vraag er daarom geld voor!
0 reactie(s)
|
Solution selling?
14/07/2014
|
De meeste oplossingen houden verandering in. Mensen hebben weerstand tegen verandering, dus ook tegen oplossingen. Wie een oplossing biedt, krijgt de deal dus niet automatisch. Enkel wie een verandering verkocht krijgt, die krijgt de deal!
0 reactie(s)
|
Solution selling?
03/05/2014
|
Zelfs al heb je de beste oplossing voor de klant, als jouw concurrent bijvoorbeeld Microsoft heet, dan verlies je dikwijls de strijd op vlak van geloofwaardighed :-(
0 reactie(s)
|
Solution selling?
02/05/2014
|
De concurrentie is vandaag even goed als jij in het tegemoet komen aan de klantbehoefte. Dus het tegemoet komen aan de klantbehoefte, maakt niet het verschil: het is slechts een eerste vereiste :-)
0 reactie(s)
|
home
Top Sales Training
Unieke sales training met direct
meetbaar resultaat én implementatie
training.sb-management.be
Bekijk meteen ook alle items per categorie!
persoonlijke ervaringen (17)
? (25)
Copy/Paste (30)
do's en don'ts (52)
Full Story (2)
FUN (34)
leugentjes om bestwil (13)
LINK (17)
MyQuote (55)
Nieuwe gezegdes (6)
Proficiat! (3)
Retro (2)
Sales Training (10)
Service (8)
Solution selling? (5)
Soorten klanten (8)
Tevreden klanten (16)
Verkopen is... (56)
YourQuote (16)
Zo kan het ook... (7)
SB Management | Gemeentestraat 152 | 3010 Leuven
0495 28 11 38 | e-mail ons | gebruiksvoorwaarden
Full site: www.sb-management.be
|
